Кейс: 6 лет контент-производства для премиум-бренда B.Y.H.O — от личного блога до салона класса люкс. Профессиональный фотограф в Москве. Елена Шуваева

Клиент

B.Y.H.O — студия наращивания волос с собственной линейкой наборов для самостоятельного наращивания (моноленточное наращивание). Премиум-сегмент с ориентацией на сервис класса люкс. Основательница — Юлия, трихолог, владелица и идеолог бренда.

Задача проекта

Бренду требовался визуальный контент, который:

транслирует премиальное позиционирование

усиливает доверие аудитории — формирует единый стиль коммуникации

может использоваться во всех точках контакта (сайт, соцсети, рекламные материалы)

Основной вызов заключался в том, чтобы создать не просто красивые изображения, а визуальную систему, работающую на статус и ценность бренда.

Эволюция бренда — эволюция контента

2019 — Личный бренд основательницы

Контекст: Бренд на этапе становления. Юлия — главное лицо и главный актив. Она сама носит наращённые волосы и является живой демонстрацией результата.

Задача: Создать пакет контента для соцсетей, рекламных материалов и профессиональной конференции трихологов.

Что делала: Провела съёмку, сфокусированную на передаче эстетики длинных, красивых, ухоженных волос через личный образ основательницы. Кадры работали сразу в нескольких каналах: соцсети, рекламные материалы, конференция.

Результат: Юлия получила визуальную базу для продвижения личного бренда — контент, который позиционировал её как эксперта и одновременно как витрину собственного продукта.

2022 — Масштабирование: два продукта — две съёмки

Бренд вырос. Появилось два чётких направления: наборы для самостоятельного наращивания (собственная разработка B.Y.H.O) и салонная услуга. Каждому направлению нужен был свой визуальный язык.

Съёмка 1: Наборы для самостоятельного наращивания + обновлённый личный бренд

Что снимали:

Деловой образ Юлии — обновлённый, более модный и дорогой, соответствующий новому уровню бизнеса

Продуктовый контент — наборы волос во всём разнообразии: оттенки, текстуры, упаковка. Задача — показать, что каждый найдёт свой вариант

Распаковка с моделью — пошаговая демонстрация: что в наборе, как это выглядит, что получает клиент

Атрибуты бренда B.Y.H.O — элементы айдентики, фирменные детали

Съёмка 2: Процесс наращивания в салоне

Что снимали:

Пошаговый процесс наращивания волос — реальный мастер, реальная работа
До/после — наглядная демонстрация результата
Атмосфера салона — чтобы потенциальный клиент увидел: это профессионально, аккуратно, безопасно

Маркетинговая логика: Первая съёмка продаёт продукт (набор), вторая — услугу (салон). Два разных сценария покупки, два разных типа контента, единая визуальная стратегия.

2023, 2024 — Предметная съёмка (удалённая)

Юлия отправляла наборы волос, свечи, ароматизаторы и аксессуары курьером. Я самостоятельно выстраивала композиции и снимала:

Раскладки наборов волос — по оттенкам, текстурам, в эстетичных композициях

Предметы интерьера и lifestyle-продукцию бренда — свечи, ароматизаторы для дома

Детали, передающие атмосферу бренда — тактильность, качество, внимание к мелочам

2024 — Новый салон, полный ребрендинг контент

Что снимали и для чего:

Входная группа — фасад, вывеска, вход (Яндекс.Карты, 2ГИС, агрегаторы)
Интерьер — зоны ожидания, рабочие места (соцсети, сайт, рекламные материалы)
Команда — портреты мастеров (знакомство аудитории с мастерами, доверие)
Процесс работы — мастера с реальными клиентами (демонстрация сервиса и профессионализма)
Уходовая косметика, аксессуары, расчёски — продвижение розничного направления
Результаты — красивые, густые, блестящие волосы (социальное доказательство качества)
Предметные раскладки — контент для ленты и сторис

Визуальная стратегия: почему контент B.Y.H.O выглядит как люкс

Анализ позиционирования через референсы

Перед каждой съёмкой Юлия присылала профили и блоги, которые ей нравятся. Я анализировала их как маркетинговые инструменты:

Что именно создаёт ощущение «дорого»?

Какие визуальные приёмы используются?

На какой сегмент аудитории это работает?

Вывод был стабильным на протяжении всех 6 лет: бренд должен транслировать роскошь, стиль, современность — без крикливости, с чувством сдержанного шика.

Этот вектор стал основой всей визуальной системы.

Технические решения с маркетинговым обоснованием

Холодная цветовая гамма. Осознанный выбор, а не эстетический каприз. Волосы блондинок в тёплых тонах выглядят жёлтыми — а жёлтый оттенок ассоциируется с дешёвым окрашиванием и некачественным уходом. Холодный блонд — устойчивый тренд, к которому стремится целевая аудитория. Сдвигая цвет в холодную сторону, мы мгновенно создаём визуальный код премиальности.
Волосы в движении. Летящие, развевающиеся волосы — это не «просто красиво». Это доказательство качества наращивания: стыков не видно, волосы живые, естественные, подвижные. Такой кадр снимает главный страх потенциального клиента — «а вдруг будет заметно».
Разнообразие оттенков и текстур в раскладках. Каждая раскладка — это визуальное сообщение: «Здесь есть вариант именно для тебя». Работает на расширение аудитории и снижение барьера входа.
Демонстрация сервиса через детали. Зоны ожидания, чистые рабочие места, внимательные мастера, аккуратный процесс — всё это визуальные доказательства уровня сервиса ещё до первого визита.

Наблюдаемые результаты

Я работала на стороне производства контента, а не ведения аккаунта, поэтому внутренняя аналитика мне недоступна.

Однако ряд результатов наблюдается объективно:

сформирован единый визуальный стиль бренда
контент стал использоваться системно во всех каналах коммуникации — одни и те же фотографии используются в ленте Instagram, сторис, обложках Reels, на Яндекс.Картах, в 2ГИС, в рекламных материалах и на профессиональных мероприятиях. Один пакет контента — множество точек контакта.
усилилось ощущение премиального позиционирования — профессиональные кадры, равномерно распределённые в ленте среди повседневного контента, задают планку восприятия всего аккаунта. Именно они формируют первое впечатление — и это впечатление соответствует позиционированию бренда в премиум-сегменте.
визуал стал частью айдентики бренда, а не разовым материалом
сотрудничество продолжилось в формате повторных съёмок — 6 лет сотрудничества, 8 съёмок

Дополнительно:

— упростился процесс создания контента благодаря выстроенной структуре
— бренд получил визуальную базу, которую можно масштабировать

Обратная связь клиента:

«Лена, фотки отличные, очень нравится, как всегда всё на высоте»

«Как всегда нереальные фотографии, уже много лет»

Выводы

Контент для премиального бренда — это система, а не набор красивых картинок. За 6 лет бренд B.Y.H.O прошёл путь от личного блога основательницы до полноценного салона с собственной продуктовой линейкой и сервисом класса люкс. Визуальная стратегия развивалась вместе с бизнесом — каждая съёмка отвечала на конкретный запрос конкретного этапа.
Визуал обосновывает цену. В премиум-сегменте потенциальный клиент принимает решение о стоимости услуги ещё до первого визита — по тому, как выглядит профиль. Если визуал не соответствует ценнику — доверия не будет. Профессиональный контент — это не расход, а инвестиция в обоснование премиальности.
Каждое техническое решение — маркетинговое решение. Цветовая температура, динамика в кадре, композиция раскладок — всё это не про «красиво», а про то, какое сообщение считывает аудитория. Контент-мейкер, который не понимает маркетинговой логики, просто делает «фоточки». Контент-мейкер с маркетинговым мышлением создаёт инструменты продаж.
Возвращаемость — честная метрика. Можно спорить об охватах и конверсиях, но когда клиент 8 раз за 6 лет приходит к одному и тому же специалисту и каждый раз говорит «как всегда на высоте» — это значит, что контент приносит бизнесу реальную ценность.