Декабрь — это месяц, когда люди готовы покупать.
Подарки близким. Подарки себе.
«Успеть до Нового года». «Начать новую жизнь с января».
Кошельки открыты, решения принимаются быстрее, эмоции на максимуме.
И что делает большинство экспертов и предпринимателей?
Выкладывает ёлочку с подписью «С наступающим! 🎄» и ждёт чуда.
Чуда не будет. Будет стратегия. Сегодня я дам вам пошаговый план: какой контент публиковать каждую неделю декабря, как превратить праздничную суету в продажи — и какой визуал вам для этого нужен.
В статье вы найдёте ссылку на декабрьский контент-гид — с готовыми темами и чек-листом, чтобы быстро внедрить стратегию.
Почему декабрь — золотой месяц для продаж
Люди в режиме «покупаю»
Весь год человек думает: «Надо бы… но потом». В декабре включается режим «сейчас или никогда»:
- Подарки — ваш продукт может стать подарком — себе или близким.
- Закрытие гештальтов — «Давно хотела пойти к этому мастеру / купить этот курс / начать эту терапию».
- Бюджеты — премии, тринадцатые зарплаты, «перед праздниками можно потратиться»
- Эмоции — люди хотят чувствовать себя хорошо. Ваш продукт может в этом помочь.
Конкуренция растёт — но большинство делает одно и то же
Ленты соцсетей в декабре: ёлки, гирлянды, скидки, «успейте до 31-го».
Всё сливается в одно красно-зелёное пятно.
Наша задача— не кричать громче. А говорить иначе. Показывать не ёлку, а историю. Не скидку, а ценность. Не «купите», а «вот как изменится ваша жизнь».
Анатомия декабря: что происходит в голове клиента
Чтобы продавать, нужно понимать, в каком состоянии ваш клиент.
1–10 декабря: «Ещё есть время»
Состояние: Расслабленное. До Нового года далеко.
Мысли: «Надо бы подумать о подарках… Может, запишусь куда-то… Не срочно.»
Что работает: Вдохновение, идеи, мягкое напоминание о себе.
11–20 декабря: «Ой, уже скоро!»
Состояние: Активизация. Начинает планировать.
Мысли: «Так, что там с подарками? Надо успеть! А что я хотела для себя?»
Что работает: Конкретные предложения, социальное доказательство, снятие сомнений.
21–27 декабря: «Паника!»
Состояние: Стресс и спешка.
Мысли: «Ничего не успеваю! Где купить? Кто ещё работает?»
Что работает: Срочность, простота покупки, «мы решим вашу проблему».
28–31 декабря: «Всё, сдаюсь праздновать»
Состояние: Выдох. Уже не до покупок.
Мысли: «Ладно, после праздников…»
Что работает: Тизеры января, эмоциональный контент, благодарность.
Визуальный сторителлинг: какие фото нужны на каждом этапе
Разогрев (неделя 1): «Познакомьтесь со мной»
Задача визуала: Создать настроение, показать личность, вызвать симпатию.
Что снимать:
- Портреты в мягком свете — задумчивые, тёплые
- Рабочее пространство с сезонными деталями
- Руки в процессе работы
- Детали вашего декабря (не ёлка ради ёлки, а ваша история)
Настроение: Уютное, приглашающее, настоящее.
Желание (неделя 2): «Посмотрите, что я делаю»
Задача визуала: Показать результат и процесс, вызвать «хочу так же».
Что снимать:
- Результаты работы (товар, клиенты до/после, готовые проекты)
- Вы в процессе работы — сосредоточенные, профессиональные
- Клиенты с вашим продуктом (с разрешения)
- Детали, которые показывают качество
Настроение: Профессиональное, вдохновляющее, конкретное.
Срочность (неделя 3): «Это происходит прямо сейчас»
Задача визуала: Создать ощущение движения, востребованности, «здесь и сейчас».
Что снимать:
- Рабочий процесс в динамике — упаковка заказов, встречи с клиентами
- «Живые» сторис — без идеального света и позирования
- Скрины заявок, переписок, записей (с разрешения)
- Вы в конце рабочего дня — уставшие, но с результатом
Настроение: Динамичное, честное, срочное (но не истеричное).
Финал (неделя 4): «Я тоже человек»
Задача визуала: Создать близость, показать, что за брендом — живой человек.
Что снимать:
- Вы дома, с семьёй, на отдыхе
- Закулисье праздника — настоящее, не постановочное
- Итоги года в визуале — коллажи, подборки
- Детали, которые важны лично вам
Настроение: Тёплое, благодарное, личное.
12 ошибок декабрьского контента
Ошибки стратегии:
- Начинать продавать с 1 декабря — люди ещё не готовы. Первая неделя — разогрев, не продажи.
- Продавать только после 25 декабря — поздно. Все места и товары у конкурентов уже разобраны.
- Одинаковый контент весь месяц — «Скидка 20%» каждый день — это не стратегия, это спам.
- Не продавать вообще — «Не хочу навязываться» = «Не хочу денег». Продавать — нормально и нужно.
Ошибки контента:
- Только продающие посты — люди устают. 70% контента — ценность и личное, 30% — продажи.
- Только ёлки и гирлянды — все постят одно и то же. Где вы в этом? Где ваша история?
- Абстрактные обещания — «Результат, который изменит жизнь» — это ни о чём. Конкретика продаёт.
- Нет призыва к действию — написали пост, а как купить — непонятно. Говорим прямо: «Напишите в директ».
Ошибки визуала:
- Стоковые картинки — их видно сразу. Доверие падает. Лучше простое своё фото, чем идеальное чужое.
- Только товар, без вас — люди покупают у людей. Показывайте себя.
- Идеальные фото без жизни — слишком вылизанно — не верится. Добавьте «неидеальность»: рабочий беспорядок, уставшее лицо, реальный процесс.
- Одни и те же фотографии и форматы неделями — Лента должна жить. Разнообразие = интерес.
Главное, что нужно запомнить:
- Декабрь — это воронка, а не набор случайных постов. Ведите человека от «увидел» до «купил». Каждый пост — шаг.
- Истории продают лучше скидок. «-20%» забудут через секунду. Историю клиента — запомнят.
- Вы — часть продукта. Люди выбирают не услугу, а человека. Показывайте себя.
- Визуал должен быть настоящим. Не скачанным из сети — а вашим, про вас. Честность видно. Она подкупает.
-
Продавать — нормально. Вы не навязываетесь. Вы предлагаете решение тем, кому оно нужно.
А чтобы вам было проще создавать контент в этом суматошном, но важном месяце я подготовила для вас «Декабрьский контент-гид», в котором вы найдете:
- Готовый контент-план на 31 день
- Примеры постов для разных ниш
- Идеи визуала на каждую неделю
-
Чек-лист подготовки к сезону
Скачать его можно здесь!
